O mercado de franquias está em alta há algum tempo. Apesar da crise, a receita do setor apresentou crescimento de 7,6% no primeiro trimestre de 2016, se comparado com o ano anterior, segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising).
A grande verdade é que a tendência de crescimento em 2017 seja ainda maior, ou seja, muitos estão com planos de empreender nesse setor durante o ano. Contudo, para comprar uma franquia é preciso analisar alguns pontos a fim de não haver nenhum problema no meio do caminho.
Investir nesse mercado não tira do franqueado a responsabilidade de gerenciar bem o negócio em busca da rentabilidade do empreendimento. Por isso é necessário entender o que precisa ser feito para que haja sucesso.
Então, para ajudar você, que está pensando em comprar uma franquia, preparamos alguns pontos a serem avaliados antes de tomar uma decisão. Confira o material a seguir para encontrar o modelo perfeito para você e que consiga transpor os seus sonhos em realidade. Vamos lá?
Investimento necessário para comprar uma franquia
A primeira dica para comprar uma franquia é avaliar o investimento necessário para poder adquiri-la. Essa dica é uma das mais comuns, porém o que quase ninguém fala é que é preciso avaliar o investimento real.
Isso significa que muitas vezes é apresentado somente o valor para adquirir os direitos de utilizar a marca e fazer sua operação. O investimento real envolve também os custos estruturais, como a necessidade de adquirir ou alugar um terreno para a construção da loja.
Procure certificar-se de que você está colocando na ponta do lápis todos os investimentos necessários. Lembre-se que diversos outros custos inesperados podem surgir no dia a dia de uma empresa — ter um fundo de reserva é muito importante para essas situações.
Geralmente, as franquias apresentam uma variação do investimento real. Essa variação leva em conta questões de localização, formato do modelo de negócio e outros gastos. Portanto, é prudente ter uma reserva de capital maior que a exigida pela franqueadora para abrir o negócio.
Somente assim será possível arcar com custos adicionais durante a implantação da franquia. Você não vai querer adquirir dívidas antes mesmo de iniciar a operação, não é mesmo?
Dívidas podem comprometer o fluxo de caixa, sacrificando o custeio do pagamento de gastos vitais para o empreendimento. Por exemplo, atrasos nas tarifas de energia elétrica e do aluguel podem prejudicar a continuidade da operação.
Diversos outros pontos devem ser analisados antes de definir o valor inicial do investimento para comprar uma franquia. Tudo isso deve ser bem declarado na Circular de Oferta de Franquia (COF).
Rentabilidade e ROI
Dois fatores aos quais você precisa ficar atento ao comprar uma franquia:
- quanto tempo ela levará para se tornar rentável;
- quanto tempo levará até você conseguir ter o seu ROI (retorno sobre o investimento).
É preciso entender, principalmente, a questão da rentabilidade, pois é possível que ela leve algum tempo para ser conquistada e exija capital suficiente para manter o negócio nesse período.
Por isso, além do investimento necessário para adquiri-la, leve em consideração o capital de giro que será preciso para manter a operação com bom nível de trabalho, atendendo bem os clientes e honrando o compromisso com possíveis fornecedores.
Após isso, saiba quanto tempo de trabalho será preciso para que o investimento feito ao adquiri-la seja recuperado e a operação comece a dar lucro. Geralmente, as franqueadoras têm esse estudo pronto, então peça que apresentem essas informações a você.
Experiência e suporte do franqueador
Uma das vantagens do modelo de franquias é que, com ele, não é preciso empreender começando totalmente do zero. Afinal, você está comprando o direito de comercializar um produto ou serviço que já foi testado e validado, com uma marca e uma experiência de mercado que já existem.
O franqueado acaba pagando por um know-how de como replicar um modelo de sucesso na região em que escolheu abrir o negócio. Por isso é importante que o franqueador forneça todo o suporte necessário para que novos empreendedores iniciem suas operações com o pé direito.
Esse suporte pode ser oferecido em forma de treinamentos periódicos e também com atualizações sobre o mercado em que estão atuando. Além disso, é importante manter contato constante com o franqueado.
É muito importante avaliar se a franquia em que você está interessado oferece esse apoio de forma concreta, caso contrário será um grande risco investir nesse negócio.
Um ponto de atenção é que o franqueado não pode esquecer do seu papel, que é seguir e respeitar os processos da forma como eles devem ser realizados. Afinal, ele está replicando um modelo que já deu certo com outros empreendedores. Existem casos de pessoas que quiseram fazer as coisas à sua maneira e se deram mal.
Exigências legais
Comprar uma franquia também envolve o cumprimento de algumas exigências legais. Por parte do franqueado, é preciso entregar documentos que comprovem sua capacidade financeira para investir e gerir o negócio.
Da parte da franqueadora, deverá haver garantias de que o seu modelo de negócios é viável e de que tem capacidade de atender e dar suporte a mais uma unidade em sua rede.
Para que o franqueado se sinta mais seguro em relação a essa parte, deverá conferir a Circular de Oferta de Franquia (COF), que apresenta todas as condições para que ele possa abrir o negócio, suas obrigações e aspectos legais.
Outros documentos que devem ser analisados são o próprio contrato para adquirir o negócio e a filiação da franquia junto à ABF.
Riscos assumidos
É preciso entender que, por muito que comprar uma franquia seja algo mais seguro que começar um negócio totalmente do zero, os riscos ainda vão continuar existindo.
Tenha em mente que, apesar de tal modelo de negócio minimizar os riscos, as franquias não são garantias de sucesso, apenas apresentam uma realidade em que a margem de erro é reduzida.
Portanto, é preciso assumir os riscos e estar ciente deles, como todo empreendedor consciente do seu papel de fazer o negócio dar certo. Por isso, entenda quais são os riscos envolvidos ao tomar essa decisão.
Conhecimento o mercado
Esse é um dos passos fundamentais para quem almeja comprar uma franquia. Isso é muito importante, pois muitos dos novos empreendedores acreditam que só por contar com o apoio de uma franqueadora, o negócio está imune.
Além disso, outro problema muito comum é a indefinição quanto ao mercado somado à baixa aptidão para o desenvolvimento da franquia. Ou seja, a pessoa investe na aquisição, mas não tem afinidade pelo modelo de negócios e acaba negligenciando diversos pontos importantes.
Com isso, tanto o franqueador quanto a franqueadora são prejudicados. Para evitar esse tipo de problema, o planejamento é a palavra-chave. O futuro empreendedor deve fazer uma análise global do seu nicho de mercado, analisando as potencialidades e dificuldades.
Esse ponto que foi citado logo acima é imprescindível. Você sabe por quê? Em primeiro lugar, é crucial entender que muitas pessoas focam em só analisar os diferenciais e as vantagens competitivas da franquia. Entretanto, não se pode negligenciar quais os fatores que podem impossibilitar o crescimento e são propícios a levar o negócio a passar dificuldades.
É a partir do conhecimento desses problemas que as estratégias passam a ser formuladas. Todo esse contexto revela como é preciso conhecer muito bem o mercado antes de comprar uma franquia. Pesquise, compare e veja a opinião de outros franqueados antes de iniciar o seu investimento.
Enquadramento nas exigências legais
O Brasil é conhecido por ter um dos maiores mercados consumidores do mundo. Com mais de 209 milhões de habitantes e um país com dimensões continentais, fica muito mais fácil compreender por que é tão atrativo ter seu empreendimento próprio e crescer profissionalmente. Porém, também é válido ressaltar que há um excesso de burocracias e exigências legais relacionadas ao exercício de atividades empresariais.
Então, é preciso ter muita atenção e organização para não burlar nenhum tipo de regra. Afinal, isso pode resultar em pesadas multas e problemas com a Receita Federal. Nesse ponto, a franqueadora tem um papel de suma importância para a orientação e auxílio diante a grande quantidade de exigências legais.
A definição do regime tributário, por exemplo, é algo que impacta diretamente no caixa da empresa. Abrir uma Microempresa Individual (MEI) ou optar pelo Simples Nacional? Essas dúvidas são muito comuns quando se compra uma franquia.
Contar com uma boa assessoria contábil também é uma forma inteligente de minimizar a ocorrência de problemas. Dessa forma, o empreendedor pode concentrar-se nas atividades operacionais e comerciais da franquia. Isso é muito importante para fazer com que haja uma boa performance e perpetuação do negócio por muitos e muitos anos.
Como esse assunto tende a gerar muitas dúvidas, separamos alguns dos principais tópicos referentes à exigência legal para o pleno funcionamento de uma franquia. Quer descobrir quais são? Continue a leitura!
- contrato social, que demonstra o interesse das partes e o objetivo empresarial, além de definir o aspecto societário e como as cotas são integralizadas;
- documentos pessoais do empreendedor e dos sócios;
- requerimento ou estatuto de Empresário Individual, quando for o caso;
- requerimento padrão, também chamado de capa da Junta Comercial;
- Ficha de Cadastro Nacional (FCN), as dos modelos 1 e 2;
- pagamento das taxas pelo Documento de Arrecadação de Receitas Federais (DARF).
Os arquivos listados acima são os responsáveis por darem o direito ao Número de Identificação de Registro de Empresa (NIRE). O NIRE que é o responsável por permitir a emissão do CNPJ empresarial.
Com o CNPJ em mãos, o empreendedor pode solicitar o registro na Secretaria de Estado da Fazenda. Para isso, segue a lista de documentos exigidos logo abaixo!
- Documentos Único e Complementar de Cadastro (DUC e DCC);
- comprovante de endereço dos sócios;
- cópia autenticada que comprove direito de uso do imóvel;
- cadastro fiscal do contador responsável pela empresa;
- comprovante de contribuinte do Imposto sobre Serviços (ISS), desde que a prestação de serviços seja uma atividade da empresa;
- certidão simplificada da Junta Comercial, para empresas formalizadas há 3 meses ou mais;
- cópia do ato constitutivo;
- CNPJ;
- alvará de funcionamento;
- documentos pessoais de todos os sócios.
Custos de manutenção
Na análise geral de uma franquia, é importante ficar de olho em quais os custos fixos para a manutenção das atividades normais do negócio. Muitas pessoas pretendem, ao comprar uma franquia, obter um alto retorno no investimento e alcançar a tranquilidade financeira.
É extremamente possível de ocorrer, mas desde que haja uma visão de longo prazo. Isso decorre do fato de que é muito comum misturar as finanças pessoais com as da empresa. Com isso, novos custos surgem e acabam tendo que ser arcados pelo lucro obtido com a atividade.
Outro ponto que não pode deixar de ser constantemente analisado é o custo de manutenção. Toda franquia tem gastos fixos e variáveis para serem custeados mensalmente. Além disso, podem surgir novos gastos que impactam diretamente no caixa da empresa.
Portanto, é preciso colocar em planilhas todos os gastos decorrentes da rotina da franquia. Desse modo, há a possibilidade de colocar margens adicionais para eventuais despesas que surjam. Afinal, existem muitas máquinas que sofrem desgastes, custos trabalhistas com contratações, entre outros.
Conhecimento do mercado
Não basta escolher uma franquia. É preciso estudar o seu mercado, o seu potencial de crescimento e os seus concorrentes, para embasar a sua decisão de comprá-la ou não.
Portanto, é necessário entender se o mercado em que se deseja investir encontra-se em expansão ou não. Outra análise importante é quanto às tendências futuras desse tipo de negócio.
Uma ferramenta que pode ajudá-lo é a pesquisa de mercado. Ela poderá trazer dados mais concretos sobre o mercado e sobre o quanto ele está preparado para a entrada de mais uma empresa em sua realidade.
Precaver-se com esse tipo de análise poderá ser determinante para a decisão de fazer um bom negócio ou não. Então, é melhor garantir, não é mesmo?
Quer entender, além desses pontos, o que mais é preciso para comprar uma franquia? Contar com a ajuda de quem é especialista e tem mais de 400 lojas franqueadas operando torna o processo muito mais seguro, não é verdade?
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