O retorno sobre investimento é um dos principais indicadores que devem ser utilizados nas empresas. Nas franquias, por exemplo, esse é um conceito fundamental, porque o empreendedor já aplicou seu dinheiro e agora quer conseguir ter lucro.
Nesse sentido, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), negócios tradicionais têm rentabilidade média de 18% ao ano, enquanto as franquias podem atingir os 23% de rentabilidade.
Esses dados comprovam que as franquias são um bom negócio. No entanto, cada uma tem sua média de retorno e esse índice também varia conforme o próprio franqueado.
Então, como fazer o cálculo do ROI para analisar o retorno do negócio? Descubra a seguir!
O que é o retorno sobre investimento?
Esse indicador ajuda o empreendedor a tomar decisões mais assertivas, sendo essencial para qualquer negócio. Basicamente, ele mostra em quanto tempo o franqueado terá o retorno do investimento realizado. E, para fazer esse cálculo, é necessário considerar uma série de elementos.
A partir desse índice, o empreendedor pode analisar como está o andamento do negócio e fazer comparações com outros indicadores. Porém, é importante ficar atento para que o retorno sobre investimento não seja o elemento-chave para definir qual franquia será escolhida pelo empreendedor. O ideal é que a escolha seja feita com base na preferência pessoal e profissional do empresário.
O que considerar no cálculo?
De maneira geral, as franquias já têm uma média de retorno para seus franqueados. Desse modo, apresentam uma média de tempo para a devolução do montante investido inicialmente. No entanto, isso varia bastante, porque o cálculo desse indicador deve considerar variáveis que são bastante específicas do franqueado.
Por exemplo, além do investimento inicial, o empreendedor deve incluir as despesas relativas a aluguel, contas de água e de energia elétrica, impostos, salários dos colaboradores, taxas pagas a título de royalties, etc.
Isso é importante porque esse grande número de informações interfere de forma direta no retorno para o franqueado. O investimento inicial até pode retornar em um período mais curto se for considerado de maneira isolada. Porém, isso não significa que o franqueado terá lucro imediatamente, afinal outras despesas também influenciam o cálculo até que a franquia de sucesso comece a dar bons lucros.
Como calcular o retorno sobre investimento?
Para calcular o retorno sobre investimento, algumas etapas devem ser cumpridas. Entenda a seguir.
Investimento inicial
O primeiro passo é fazer o cálculo completo do montante inicial investido. Nesse momento, o franqueado deve considerar os seguintes elementos:
- capital de giro – valor destinado à operação e à continuidade do funcionamento da empresa;
- taxa de franquia – montante pago à franqueadora;
- estoque inicial – quantidade mínima de produtos necessários para a abertura da loja;
- compra ou aluguel do ponto comercial;
- reforma do ponto comercial – a fim de adequá-lo ao formato exigido pela franqueadora;
- compra dos equipamentos necessários para o funcionamento do negócio.
É muito importante compreender que o início da operacionalização da franquia exige um bom investimento de recursos. Além disso, o empreendedor deve ter em mente que os primeiros meses costumam não gerar muitos recursos para a formação do capital de giro, já que grande parte é utilizada para o pagamento das despesas envolvidas no negócio.
Com isso, é preciso ter atenção ao setor contábil e à movimentação do caixa. Assim, diminuem-se as chances de que erros de gestão coloquem a perpetuação da franquia em risco. Tenha muita atenção a esse detalhe para evitar transtornos futuros.
Considerando todos esses elementos, chega-se a um valor que representa fielmente a quantia investida inicialmente.
Receita
Em seguida, o empreendedor precisa calcular a sua receita, ou seja, fazer uma projeção do fluxo de caixa para chegar à margem de lucro que será obtida. Nessa etapa, devem ser incluídos os custos de operação, como despesas com aluguel, impostos e outros encargos, folha de pagamento, limpeza, manutenção, contas básicas (água, luz, internet, telefone, por exemplo) e pagamento dos royalties.
Depois de calcular as despesas, chega o momento de avaliar os produtos e serviços que foram vendidos e, consequentemente, geraram receita para a empresa. A partir desse valor, basta subtrair os ganhos das receitas. O resultado é o lucro.
Cálculo do retorno sobre investimento
Tendo o valor de despesas e de receitas, o cálculo do retorno propriamente dito tem o objetivo de verificar se o lucro será maior que o investimento realizado inicialmente. Veja um exemplo: se o investimento inicial realizado foi de R$ 100.000 e o lucro médio mensal chega a R$ 5.000, tem-se:
Retorno = R$ 100.000,00 / R$ 5.000,00
Retorno = 20 meses.
Nesse caso, o retorno para o investidor é positivo, porque a maioria das franquias oferece retorno no prazo de 24 a 36 meses.
É importante reforçar que um investimento inicial baixo não significa, necessariamente, que o retorno ocorrerá mais rapidamente. Isso porque a localização e outros fatores podem interferir de maneira direta no retorno sobre investimento.
Como descobrir a lucratividade da franquia?
Ao pensar no retorno da franquia, também é necessário considerar a lucratividade do negócio, que tem relação direta com esse indicador. A lucratividade é um índice que considera o total de vendas e o lucro líquido, sendo que a fórmula para calculá-la é a seguinte:
Lucratividade = lucro líquido / receita total de vendas x 100.
Para ficar mais claro, imagine que a franquia foi adquirida pelo valor de R$ 50.000, vendendo R$ 30.000 mensalmente e tendo lucro líquido de R$ 3.000 no mesmo período. Aplicando esses valores na fórmula, tem-se:
Lucratividade = R$ 3.000 / R$ 30.000 x 100
Lucratividade = 0,1 x 100
Lucratividade = 10%.
Nesse caso, a lucratividade seria de 10%. No entanto, também poderíamos calcular o retorno sobre investimento utilizando a fórmula da rentabilidade, que indica realmente o percentual de retorno sobre investimento. O cálculo, então, fica:
Rentabilidade = lucro líquido / investimento total x 100.
O investimento total considera, como afirmado anteriormente, outros fatores além do investimento inicial. No exemplo, a franquia foi adquirida pelo valor total de R$ 50.000. Então, o cálculo é feito da seguinte maneira:
Rentabilidade = R$ 3.000,00 / R$ 50.000,00 x 100
Rentabilidade = 0,06 x 100
Rentabilidade = 6%.
Pegando o total de investimento realizado (100%) e dividindo pelo resultado da rentabilidade, chega-se efetivamente ao tempo de retorno do investimento, também conhecido como payback. No exemplo:
Payback = 100% / 6%
Payback = 16,67 meses.
Assim, o franqueado pode obter vários índices rapidamente e saber qual será o retorno do investimento realizado. Tendo esse resultado em mente, é possível se preparar melhor para os próximos meses, definir as metas de vendas e acompanhar o desenvolvimento do negócio.
Como calcular o retorno sobre investimento em uma franquia?
Em primeiro lugar, alguns pontos não podem ser negligenciados quando analisamos o retorno financeiro que uma franquia pode gerar. Afinal, para conseguir colocar uma operação de franchising em seu pleno funcionamento, é necessário investir um volume considerável de recursos.
Antes de tudo, é preciso destacar que existem duas métricas importantíssimas a serem consideradas. Elas são o ROI (Retorno sobre o Investimento) e o PRI (Prazo do Retorno sobre o Investimento). Essas duas variáveis são necessárias para permitir que as potencialidades e resultados obtidos com o negócio sejam conhecidos.
Para o cálculo do ROI, há a necessidade de ter em mente alguns outros custos antes de aplicar a fórmula. Por exemplo, a taxa de franquia e os gastos com aquisição ou reforma do imóvel. De forma matemática, o ROI seria a receita menos os custos envolvidos no negócio. Então, o resultado dessa subtração é dividido pelo custo e multiplicado por 100. Achou um pouco complicado? Confira um exemplo para facilitar o entendimento!
Imagine que houve um investimento de R$ 20.000 e o ganho da empresa (receita) tenha sido de R$ 100.000. Então, o ROI desse negócio foi de quatro vezes. Conseguiu compreender como esse cálculo é simples e tem uma grande importância para a operação?
Seguindo essa lógica, o empreendedor deve ficar atento para descobrir se o retorno é realmente interessante em comparação com outras opções de investimento do mercado. Um detalhe que merece importância é o fato de que a gestão de um empreendimento envolve uma variedade de processos. Desse modo, o empreendedor está sujeito a muito mais riscos do que em algumas aplicações tradicionais.
Isso faz com que, muitas vezes, o retorno sobre investimento em uma franquia supere consideravelmente todas as outras opções existentes. Para que isso seja possível, é fundamental compreender não só como é feito o cálculo do retorno sobre investimento da franquia, mas também como analisar o seu resultado. Quer descobrir como? Confira as nossas dicas logo abaixo!
O que fazer para melhorar o retorno sobre investimento?
Algumas estratégias podem ser implementadas para promover a maximização do retorno sobre o investimento. Montar um plano de ação é o primeiro passo a ser adotado. O empreendedor deve se perguntar de que forma é possível aumentar as receitas e, ao mesmo tempo, não elevar muito os custos fixos e variáveis.
Tudo isso varia de negócio para negócio. Então, é preciso ter um conhecimento profundo das potencialidades e características da sua franquia. Assim, é possível aproveitar todos os pontos de alavancagem operacional.
Ao longo deste artigo, você pôde descobrir como é possível medir e analisar o retorno sobre investimento. Todos querem ter um ROI positivo, mas é preciso ter atenção aos diversos fatores envolvidos antes de determinar a atratividade do negócio.
Qual é a sua experiência com esse assunto? Conte para a gente no campo de comentários abaixo!
