1. Introdução
Você sempre sonhou em começar um negócio e, finalmente, chegou o grande momento? Pois saiba que essa é uma decisão muito importante e que trará várias mudanças para a sua vida, afinal, empreender significa assumir riscos, comandar uma equipe e conseguir distribuir melhor o tempo entre a sua vida profissional e pessoal.
Por isso, muitas dúvidas e incertezas costumam surgir quando chega o tão esperado momento de tirar as ideias do papel. Será que é melhor investir em uma franquia ou negócio próprio? Se essa é a sua principal dúvida para enfrentar essa jornada de realizações, continue lendo o nosso post e confira informações importantes para tomar a grande decisão!
2. Quais são as diferenças entre a franquia e o negócio próprio?
Antes de tudo, é importante entendermos a diferença entre a franquia e o negócio próprio. À primeira vista, pode parecer que os dois modelos são praticamente iguais, afinal, tratam de negócios e investimentos. No entanto, existem algumas diferenças que vão diretamente de encontro com o seu perfil de empreendedor e que são importantes de ter em mente antes de optar por uma delas.
Franquia vs. Negócio próprio
A principal diferença entre os dois modelos está no fato de que, quando você opta por uma franquia, você recebe todo o suporte e conhecimentos da franqueadora. Com uma franquia, você já começa a trabalhar com uma marca construída — e conhecida — e tem nas mãos todo o plano de negócios, desde o estudo de mercado e produtos até a análise do consumidor e concorrentes que vão te orientar para que o seu negócio cresça e obtenha sucesso.
No caso do negócio próprio, você está por sua conta e risco. É preciso começar uma marca do zero, entender o mercado e fidelizar clientes. Esse é um processo demorado e que, provavelmente, não será nem um pouco tranquilo ou imune a erros.
Ambos os modelos apresentam vantagens e desvantagens. No caso da franquia, o conhecimento que será compartilhado com você e o fato de haver uma estrutura pronta farão grande diferença para aumentar as chances de o negócio ser bem-sucedido e você ter a oportunidade de conhecer exatamente os desafios e as possibilidades de ganho com o negócio. Já quando a opção é começar um negócio próprio, você pode ter uma sensação de estar mais livre para implementar as mudanças que quiser ou mudar totalmente de rumo no meio do caminho.
3. Como é o funcionamento de uma franquia?
Agora que já entendemos melhor as diferenças entre um negócio próprio e uma franquia, chegou o momento de detalhar um pouco como funciona uma franquia, suas vantagens e riscos. Confira!
3.1. Como é a relação do franqueado com a empresa franqueadora?
Quando você opta por abrir uma franquia, não é apenas você que faz um estudo sobre a franqueadora e as oportunidades que ela apresenta, o franqueado também faz uma análise do seu perfil para verificar se você está dentro do que eles consideram como importante para tocar o negócio e manter o posicionamento da marca.
Como acontece em toda relação comercial, há um contrato que determina as obrigações de ambas as partes, no entanto, o papel da franqueadora vai muito além de uma relação de fornecimento. Ela ficará responsável por te dar todo o suporte e conhecimento necessários para abrir, manter e fazer com que o negócio cresça.
Muitas franqueadoras oferecem treinamentos regulares para que os seus franqueados possam se manter informados sobre as novidades do mercado e da marca. Além disso, sempre há um canal de comunicação aberto e transparente entre os lados para que essa seja uma relação de sucesso!
3.2. Quais são os riscos de abrir uma franquia?
Assim como todo investimento que você vier a fazer, abrir uma franquia também implica alguns riscos. É claro que eles são menores, uma vez que já existe todo um histórico e conhecimento do mercado por trás, no entanto, não podem ser ignorados.
Tempo de retorno de investimento
O primeiro risco está relacionado ao tempo de retorno do investimento. O franqueado tem a obrigação de te apresentar essa informação no fechamento do contrato e, ainda assim, você precisa estar preparado para que os lucros cheguem no prazo máximo e a sua franquia não fique sem fluxo de caixa e precise fechar as portas.
Distribuição de unidades
Outro ponto de atenção deve ser a política adotada pela franqueadora para a distribuição das unidades. Quando não há critérios bem definidos ou a franqueadora aceita a competição entre as franquias, você pode acabar competindo com uma unidade igual que está bem ali na esquina, fazendo com que você perca clientes.
Modelo de gestão fixo
Também é muito importante respeitar os modelos de gestão estabelecidos pelo franqueador. Muitas vezes, trazemos alguns vícios de experiências anteriores que podem acabar prejudicando o andamento do negócio em vez de ajudar. Ou seja, tome muito cuidado para o grande risco não acabar sendo você mesmo!
3.3. Quais são as vantagens de se ter uma franquia?
Todos os riscos, se superados e bem trabalhados, também apresentam grandes vantagens, certo? Por isso, é essencial avaliar os benefícios que investir nesse tipo de negócio pode trazer para você, em vez de ficar preso apenas aos riscos e não colocar os seus sonhos em prática. A seguir, vamos listar as principais vantagens de se ter uma franquia:
Riscos reduzidos
Mais da metade das empresas abertas no Brasil não sobrevivem até o quinto ano. Quando falamos do mercado de franquias, esse índice cai para apenas 15%, de acordo com dados do portal SuaFranquia.com.
Conhecimento do mercado
O modelo de franquias é ideal para quem não tem muita experiência no mercado em que quer investir ou, até mesmo, com a gestão de empresas. Como você conta com todo o suporte e conhecimentos da franqueadora, fica muito mais fácil de tomar o caminho certo e evitar erros fatais para o negócio.
Começar com uma marca conhecida
Construir uma marca respeitada e que passe confiança e qualidade para o consumidor não é um trabalho nada fácil e, muito menos, rápido. Isso não apenas influencia nas vendas e na fidelização dos clientes, como também nas negociações de prazos e formas de pagamento com fornecedores. Por isso, uma das maiores vantagens de uma franquia é poder começar com toda essa estrutura já pronta e poder aproveitar de todas as facilidades que o conhecimento de uma marca estruturada traz.
Entendimento de custos
Um dos grandes vilões do empreendedor são os custos que aparecem no meio do caminho e não estavam planejados. Seja na reforma ou na compra de uma patente, qualquer detalhe que não for contemplado lá atrás faz toda a diferença na saúde financeira e no crescimento da empresa. Como as franquias já possuem um modelo de negócios formatado e a franqueadora já passou por essa experiência diversas vezes, os custos conseguem ser mais bem planejados e você evita as surpresas desagradáveis.
4. O que é preciso para abrir um negócio próprio?
Agora vamos falar um pouco sobre como funciona o processo de abrir um negócio próprio para que você consiga comparar as duas opções e tomar uma decisão mais consciente.
Um passo de cada vez
A primeira etapa para começar um negócio próprio talvez seja a mais importante. É nela que você fará toda a pesquisa e planejamento para começar, e o conhecimento adquirido nesse processo será fundamental para guiar e estabelecer um negócio de sucesso.
É preciso não apenas definir a área em que você quer atuar, mas também pesquisar sobre o comportamento do mercado, as estimativas de crescimento, os hábitos dos consumidores e a atuação dos concorrentes. Esse é um processo que leva tempo, afinal, quanto mais informações você conseguir analisar, mais bem preparado estará para desenvolver um modelo de negócio que obtenha destaque e sucesso no mercado.
Cuidado com as ideias geniais
Tome cuidado para não se prender ao conceito de “ideia genial” que é muito valorizado por aí. Muitas vezes, uma ideia boa não significa nenhuma garantia de sucesso. É preciso analisar se o mercado está pronto para receber e consumir a sua iniciativa e entender se o seu público realmente verá algum valor naquilo que está sendo oferecido.
Colocando em prática
Também é preciso saber tirar as ideias do papel. Passada a fase de planejamento e estruturação do modelo de negócios, você deve avaliar a viabilidade da implementação e fazer a empresa funcionar de fato. Isso envolve fazer contato com fornecedores, buscar parceiros, avaliar a melhor localização, criar uma marca, entre outros.
Por isso, de forma geral, começar um negócio próprio significa ter organização, saber planejar e estar apto a assumir riscos e errar. Nesse sentido, tomar decisões precipitadas ou se “afobar” para fazer as coisas acontecerem rapidamente podem comprometer totalmente o sucesso do seu negócio!
4.1. Quais são os riscos de montar um negócio próprio?
Como dissemos anteriormente, empreender é correr riscos. Afinal, sem esse tipo de iniciativa não é possível inovar e colher bons frutos.
Escolha do sócio
Quando falamos de abrir um negócio próprio, o primeiro risco pode estar associado a escolha do sócio. Como nesse tipo de empreendimento estamos sozinhos, a tendência é que optemos por nos aliar a uma pessoa que possa nos ajudar e acrescentar alguns conhecimentos que não temos. No entanto, a escolha errada pode acabar mais atrapalhando do que ajudando, por isso, junte-se a uma pessoa em que você confie e que possua os mesmos objetivos de vida de você, mas experiências profissionais complementares.
Não planejar
Outro erro comum é a pressa em começar logo e deixar de lado uma das etapas mais importantes para abrir um negócio de sucesso: o planejamento e a análise de mercado. Muitas vezes, nos prendemos à uma ideia que acreditamos ser inovadora e esquecemos de avaliar se o momento em que o mercado está e o consumidor realmente verão algum valor nessa ideia. Lembre-se: não é só porque a sua ideia é boa que essa é uma garantia de que sua empresa dará certo.
Previsão financeira
A parte financeira também é fundamental nesse processo. Além de prever os custos iniciais com instalações, compra de equipamentos e insumos, entre outros, é preciso planejar os custos da própria empresa e o capital de giro. Sem uma reserva de dinheiro ou sem ter em mente quais os custos mensais do seu negócio, você pode acabar se afundando em dívidas e tendo que desistir logo nos primeiros anos!
4.2. Quais são as vantagens de se ter um negócio próprio?
As vantagens de se ter um negócio próprio em vez de uma franquia estão relacionadas à liberdade que você terá para tomar decisões e fazer mudanças estratégicas em sua empresa. Enquanto no modelo de franquias você já recebe as orientações e o plano de negócios prontos, com um negócio próprio todas essas atividades estarão em suas mãos.
Dessa forma, você pode variar na linha de produtos ou serviços oferecidos, definir novos rumos para o seu negócio se o atual não estiver indo bem e, até mesmo, fazer mudanças no formato de gestão e na marca.
O negócio próprio também pode ser uma opção para quem tem uma ideia específica ou quer trabalhar um segmento de uma forma que as franquias ainda não exploram. Como ainda não há um modelo formatado, você pode sair na frente e tentar se consolidar nesse mercado com a sua própria marca.
5. Franquia x negócio próprio: qual é a diferença de investimento financeiro entre eles?
Agora vamos falar do que interessa: dinheiro! Tanto para abrir uma franquia quanto para começar um negócio próprio, você precisará fazer um investimento financeiro. Entenda quais as diferenças entre esses dois modelos:
Investimentos para abrir uma franquia
Quando se opta por abrir uma franquia, é necessário pagar uma taxa referente ao direito de ter acesso ao modelo de negócios, marca e conhecimento da franqueadora. Seria o equivalente a querer participar de um clube e, para isso, precisar pagar uma taxa de matrícula. A parte boa disso é que essa taxa significa que você receberá toda a orientação e informações necessárias para começar e ser bem-sucedido em seu negócio.
O valor dessas taxas varia muito de acordo com a franquia, o mercado em que ela está inserida e as perspectivas de retorno. Por isso, é importante pesquisar muito bem antes de escolher uma rede.
Além disso, é preciso fazer os investimentos referentes à instalação e estrutura física do seu negócio, como aluguel do espaço, reformas, material de comunicação visual, entre outros. Dependendo do negócio, ainda pode ser necessário contratar alguns funcionários para começar. Esses, novamente, são pontos que a franqueadora já poderá te apresentar e passar uma estimativa de gastos, facilitando para que você consiga analisar e se preparar para os investimentos.
Ainda é importante que você tenha uma reserva e o capital de giro para manter a franquia funcionando e preparada para eventuais novos investimentos ou imprevistos que possam acontecer até você atingir o retorno do seu investimento.
Investimentos para começar um negócio próprio
Os investimentos necessários para começar um negócio próprio vão depender muito do tipo de empresa e do mercado que você escolheu. É possível começar um negócio próprio com pouco investimento, trabalhando de casa e sem nenhum funcionário, assim como você pode precisar alugar um espaço e ter que comprar maquinário e frota de veículos.
De qualquer forma, é importante prever até o mínimo detalhe para que você tenha conhecimento de todos os investimentos que precisarão ser feitos. Lembre-se de que você está começando e ainda não é conhecido no mercado, por isso, pode ser mais difícil de negociar com fornecedores.
Não deixe de considerar os investimentos necessários para a construção de uma marca e divulgação do seu negócio, afinal, por melhor que seja a sua ideia, ela dificilmente vai se vender sozinha e você vai precisar de paciência e conhecimentos para escolher as frentes mais adequadas para se estabelecer no mercado.
6. Afinal, qual dos dois negócios é melhor?
Provavelmente, essa é a grande questão que está em sua mente agora. Será que é melhor investir em uma franquia ou começar um negócio próprio do zero? A seguir, vamos te dar algumas dicas que podem te ajudar com essa decisão!
Considere o seu perfil de empreendedor
Antes de qualquer coisa, para responder a essa pergunta, é preciso que você reflita por um tempo sobre qual o seu perfil de investidor. Afinal, não existe escolha certa ou errada, apenas o formato mais adequado para você.
Avalie quais as experiências profissionais que você teve até então e pense em como você se sentiria em começar um negócio próprio, sem nenhum tipo de ajuda e correndo grandes riscos de nada dar certo. Se você estiver buscando por um modelo com um pouco mais de segurança e se sentir mais confiante em ter um respaldo de quem entende do assunto, talvez seja melhor pesquisar por opções de franquias.
Faça muita pesquisa
Independentemente da decisão que você for tomar, é fundamental pesquisar muito sobre todos os detalhes, riscos e benefícios envolvidos. Pode ser que você já tenha uma ideia de empreender em um ramo específico em que ainda não exista nenhuma franquia, como pode ser que a sua ideia se encaixe perfeitamente em alguma rede já conhecida.
Além disso, é importante levantar todos os investimentos que serão necessários, fazer uma previsão de retorno e avaliar se começar na empreitada que você escolheu não vai acabar te deixando mais estressado e consumindo mais do seu tempo do que quando você trabalhava em uma empresa.
Converse com quem já passou por isso
Com certeza, você conhece alguém que já passou por esse processo e abriu um negócio próprio ou uma franquia. Procure essas pessoas para ter uma conversa honesta e tirar todas as suas dúvidas! Se forem pessoas que falharam, melhor ainda! Isso porque, quando cometemos erros, aprendemos mais e temos lições muito mais valiosas para compartilhar do que quando nunca passamos por uma situação desafiadora ou difícil.
Converse também com pessoas próximas
Tomar essa decisão requer envolver a sua família e amigos próximos, isso porque você passará por um momento de mudanças e em que precisará de todo apoio possível. Principalmente quando se está em um relacionamento estável e se tem filhos, essa conversa se torna ainda mais importante! Por isso, fale sobre os seus planos, os investimentos necessários, o tempo que você precisará se dedicar, entre outros detalhes, com seus familiares e veja o que eles terão a te recomendar.
No final, a decisão é sua!
Pois é, não há uma resposta certa sobre qual opção é melhor, uma franquia ou negócio próprio. Tudo vai depender de quais os seus planos, qual o seu perfil de investidor e o que você pode ou não fazer para ter sucesso nessa jornada.
Essa é uma decisão difícil e que pode mudar a sua vida, por isso, pesquise bem todas as variáveis e não tenha pressa de tomar uma decisão enquanto não estiver 100% seguro. Afinal, é melhor conter a ansiedade e fazer as coisas com calma do que apressar a escolha e se arrepender de ter tomado a decisão errada!
7. Conclusão
As franquias são um excelente negócio para empreender e contar com todo o respaldo de quem já entende do assunto e conseguiu desenvolver um modelo de sucesso. Além de toda essa orientação, apostar em uma franquia permite com que você tenha uma ideia muito mais assertiva dos investimentos necessários e do tempo que precisará até começar a obter lucro, sem contar com a vantagem de que você já começa tendo em mãos uma marca consolidada e conhecida no mercado.
Em contrapartida, o negócio próprio pode ser uma boa opção para quem busca mais liberdade ou quer implementar um modelo que ainda não existe no mercado. Tome cuidado apenas para não pular as etapas de pesquisa e planejamento e ser surpreendido com custos ou obstáculos que você jamais havia previsto.
Independentemente do formato escolhido, empreender é uma ótima forma de conquistar a tão sonhada independência financeira e apostar nos seus sonhos. Ser dono de um negócio exige grandes responsabilidades, no entanto, as recompensas são extremamente gratificantes.
O nosso post te ajudou a tomar essa decisão? Você ainda tem dúvidas sobre o que é melhor: franquia ou negócio próprio? Deixe um comentário para a gente que teremos o maior prazer em ajudá-lo!
