O mercado de franquias está em alta há algum tempo! Apesar da crise, a receita do setor apresentou crescimento de 7,6% no primeiro trimestre de 2016, se comparado com o ano anterior, segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising).
A grande verdade é que a tendência de crescimento em 2017 seja ainda maior, ou seja, muitos estão com planos de empreender nesse setor durante o ano. Contudo, para comprar uma franquia é preciso analisar alguns pontos a fim de não haver qualquer problema no meio do caminho.
Investir nesse mercado não tira do franqueado a responsabilidade de gerenciar bem o negócio em busca da rentabilidade do empreendimento. Por isso é necessário entender o que precisa ser feito para que haja sucesso.
Então, para ajudar você, que está pensando em comprar uma franquia, preparamos seios pontos a serem avaliados antes de tomar uma decisão. Confira.
Investimento necessário para comprar uma franquia
A primeira dica para comprar uma franquia é avaliar o investimento necessário para poder adquiri-la. Essa dica é uma das mais comuns, porém o que quase ninguém fala é que é preciso avaliar o investimento real, o que é diferente de simplesmente comprar a franquia.
Ou seja, muitas vezes é apresentado somente o valor para adquirir os direitos de utilizar a marca e fazer sua operação. O investimento real envolve também os custos estruturais, como a necessidade de adquirir ou alugar um terreno para a construção da loja. Procure certificar-se de que você está colocando na ponta do lápis todos os investimentos necessários.
Geralmente, as franquias apresentam uma variação do investimento real. Essa variação leva em conta questões de localização, formato do modelo de negócio e outros gastos. Portanto, é prudente ter uma reserva de capital maior que a exigida pela franqueadora para abrir o negócio. Somente assim será possível arcar com custos adicionais durante a implantação da franquia. Você não vai querer adquirir dívidas antes mesmo de iniciar a operação, não é mesmo?
Rentabilidade e ROI
Dois fatores aos quais você precisa ficar atento ao comprar uma franquia:
-
quanto tempo ela levará para se tornar rentável;
-
quanto tempo levará até você conseguir ter o seu ROI (retorno sobre o investimento).
É preciso entender, principalmente, a questão da rentabilidade, pois é possível que ela leve algum tempo para ser conquistada e exija capital suficiente para manter o negócio nesse período.
Por isso, além do investimento necessário para adquiri-la, leve em consideração o capital de giro que será preciso para manter a operação com bom nível de trabalho, atendendo bem os clientes e honrando o compromisso com possíveis fornecedores.
Após isso, saiba quanto tempo de trabalho será preciso para que o investimento feito ao adquiri-la seja recuperado e a operação comece a dar lucro. Geralmente, as franqueadoras têm esse estudo pronto, então peça que apresentem essas informações a você.
Experiência e suporte do franqueador
Uma das vantagens do modelo de franquias é que, com ele, não é preciso empreender começando totalmente do zero. Afinal, você está comprando o direito de comercializar um produto ou serviço que já foi testado e validado, com uma marca e uma experiência de mercado que já existem.
O franqueado acaba pagando por um know-how de como replicar um modelo de sucesso na região em que escolheu abrir o negócio. Por isso é importante que o franqueador forneça todo o suporte necessário para que novos franqueados iniciem suas operações com o pé direito.
Esse suporte pode ser oferecido em forma de treinamentos periódicos e também com atualizações sobre o mercado em que estão atuando. Além disso, é importante manter contato constante com o franqueado.
É muito importante avaliar se a franquia em que você está interessado oferece esse apoio de forma concreta, caso contrário será um grande risco investir nesse negócio.
Um ponto de atenção é que o franqueado não pode esquecer do seu papel, que é seguir e respeitar os processos da forma como eles devem ser realizados. Afinal, ele está replicando um modelo que já deu certo com outros empreendedores. Existem casos de franqueados que quiseram fazer as coisas à sua maneira e se deram mal.
Exigências legais
Comprar uma franquia também envolve o cumprimento de algumas exigências legais. Por parte do franqueado, é preciso entregar documentos que comprovem sua capacidade financeira para investir e gerir o negócio.
Da parte da franqueadora, deverá haver garantir de que o seu modelo de negócios é viável e de que possui capacidade de atender e dar suporte a mais uma unidade em sua rede.
Para que o franqueado se sinta mais seguro em relação a essa parte, deverá conferir a Circular de Oferta de Franquia (COF), que apresenta todas as condições para que ele possa abrir o negócio, suas obrigações e aspectos legais.
Outros documentos que devem ser analisados são o próprio contrato para adquirir o negócio e a filiação da franquia junto à ABF.
Riscos assumidos
É preciso entender que, por muito que comprar uma franquia seja algo mais seguro que começar um negócio totalmente do zero, os riscos ainda vão continuar existindo.
Tenha em mente que, apesar de tal modelo de negócio minimizar os riscos, as franquias não são garantias de sucesso, apenas apresentam uma realidade em que a margem de erro é reduzida.
Portanto, é preciso assumir os riscos e estar ciente deles, como todo empreendedor consciente do seu papel de fazer o negócio dar certo. Por isso, entenda quais são os riscos envolvidos ao tomar essa decisão.
Conhecimento do mercado
Não basta escolher uma franquia. É preciso estudar o seu mercado, o seu potencial de crescimento e os seus concorrentes, para embasar a sua decisão de comprá-la ou não.
Portanto, é necessário entender se o mercado em que se deseja investir encontra-se em expansão ou não. Outra análise importante é quanto às tendências futuras desse tipo de negócio.
Uma ferramenta que pode ajudá-lo é a pesquisa de mercado. Ela poderá trazer dados mais concretos sobre o mercado e sobre o quanto ele está preparado para a entrada de mais uma empresa em sua realidade.
Precaver-se com esse tipo de análise poderá ser determinante para a decisão de fazer um bom negócio ou não. Então, é melhor garantir, não é mesmo?
Quer entender, além desses pontos, o que mais é preciso para comprar uma franquia? Entre em contato com a gente.
