O retorno sobre investimento é um dos principais indicadores que devem ser utilizados nas empresas. Nas franquias, por exemplo, esse é um conceito fundamental, porque o empreendedor já aplicou seu dinheiro e agora quer ter lucro.
Nesse sentido, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), negócios tradicionais têm rentabilidade média de 18% ao ano, enquanto as franquias podem atingir os 23% de rentabilidade.
Esses dados comprovam que as franquias são um bom negócio. No entanto, cada uma tem sua média de retorno e esse índice também varia conforme o próprio franqueado.
Então, como fazer o cálculo do ROI para analisar o retorno do negócio? Descubra a seguir!
O que é o retorno sobre investimento?
Este indicador ajuda o empreendedor a tomar decisões mais assertivas, sendo essencial para qualquer negócio. Basicamente, mostra em quanto tempo o franqueado terá o retorno do investimento realizado. E, para fazer esse cálculo, é necessário considerar uma série de elementos.
A partir desse índice, o empreendedor pode analisar como está o andamento do negócio e fazer comparações com outros indicadores. Porém, é importante se atentar para que o retorno sobre investimento não seja o elemento-chave para definir qual franquia será a escolhida pelo empreendedor. O ideal é que a escolha seja feita com base na preferência pessoal e profissional do empresário.
O que considerar no cálculo?
De maneira geral, as franquias já possuem uma média de retorno para seus franqueados. Dessa forma, apresentam uma média de tempo para a devolução do montante investido inicialmente. No entanto, isso varia bastante, porque o cálculo desse indicador deve considerar variáveis que são bastante específicas do franqueado.
Por exemplo, além do investimento inicial, o empreendedor deve incluir as despesas relativas a aluguel, contas de água e de energia elétrica, impostos, salários dos colaboradores, as taxas pagas a título de royalties etc.
Isso é importante porque esse grande número de informações interferirá de forma direta no retorno para o franqueado. Afinal, o investimento inicial até pode retornar em um período mais curto se for considerado de maneira isolada. Porém, isso não significa que o franqueado já terá lucro, porque outras despesas também influenciam no cálculo.
Como calcular o retorno sobre investimento?
Para calcular o retorno sobre investimento, algumas etapas devem ser cumpridas. Entenda a seguir.
Investimento inicial
O primeiro passo é fazer o cálculo completo do montante inicial investido. Nesse momento, o franqueado deve considerar os seguintes elementos:
- Capital de giro: valor destinado para a operação e a continuidade do funcionamento da empresa;
- Taxa de franquia: montante pago à franqueadora;
- Estoque inicial: quantidade mínima de produtos necessária para a abertura da loja;
- Compra ou aluguel do ponto comercial;
- Reforma do ponto comercial: a fim de adequar ao formato exigido pela franqueadora;
- Compra dos equipamentos necessários para o funcionamento do negócio.
Considerando todos esses elementos, chega-se a um valor que representa fielmente o valor inicial investido.
Receita
Em seguida, o empreendedor precisa calcular a sua receita, ou seja, fazer uma projeção do fluxo de caixa para chegar à margem de lucro que será obtida. Nessa etapa, devem ser incluídos os custos de operação, como despesas com aluguel, impostos e outros encargos, folha de pagamento, limpeza e manutenção, contas básicas (como água, luz, internet e telefone) e pagamento dos royalties.
Depois de calcular as despesas, chega o momento de avaliar os produtos e serviços que foram vendidos e, consequentemente, geraram receita para a empresa. A partir desse valor, basta diminuir os ganhos das receitas. O resultado é o lucro.
Cálculo do retorno sobre investimento
Tendo o valor de despesas e de receitas, o cálculo do retorno propriamente dito tem o objetivo de verificar se o lucro será maior que o investimento realizado inicialmente. Veja um exemplo: se o investimento inicial realizado foi de R$ 100.000 e o lucro médio mensal chega a R$ 5.000, tem-se:
Retorno = R$ 100.000,00 / R$ 5.000,00
Retorno = 20 meses.
No caso desse exemplo, o retorno para o investidor é positivo, porque a maioria das franquias oferece retorno no prazo de 24 a 36 meses. Além disso, é importante reforçar que um investimento inicial baixo não significa, necessariamente, que o retorno ocorrerá mais rapidamente. Isso porque a localização e outros fatores podem interferir de maneira direta no retorno sobre investimento.
Como descobrir a lucratividade da franquia?
Ao pensar no retorno da franquia, também é necessário considerar a lucratividade do negócio, que tem relação direta com o outro indicador. A lucratividade é um índice que considera o total de vendas e o lucro líquido, sendo que a fórmula para cálculo é a seguinte:
Lucratividade = lucro líquido / receita total de vendas x 100
Para ficar mais claro, imagine que a franquia foi adquirida pelo valor de R$ 50.000, vendendo R$ 30.000 mensalmente e tendo lucro líquido de R$ 3.000 no mesmo período. Aplicando esses valores na fórmula, tem-se:
Lucratividade = R$ 3.000 / R$ 30.000 x 100
Lucratividade = 0,1 x 100
Lucratividade = 10%.
Nesse caso, a lucratividade seria de 10%. No entanto, também poderíamos calcular o retorno sobre investimento utilizando a fórmula da rentabilidade, que indica realmente o percentual de retorno sobre investimento. O cálculo, então, fica:
Rentabilidade = lucro líquido / investimento total x 100
O investimento total considera, como afirmado anteriormente, outros fatores além do investimento inicial. No exemplo, a franquia foi adquirida pelo valor total de R$ 50.000. Então, o cálculo é feito da seguinte maneira:
Rentabilidade = R$ 3.000,00 / R$ 50.000,00 x 100
Rentabilidade = 0,06 x 100
Rentabilidade = 6%.
Pegando o total de investimento realizado (100%) e dividindo pelo resultado da rentabilidade, chega-se efetivamente ao tempo de retorno do investimento, também conhecido como payback. No exemplo:
Payback = 100% / 6%
Payback = 16,67 meses.
Assim, o franqueado pode obter vários índices rapidamente e saber qual será o retorno do investimento realizado. Tendo esse resultado em mente, é possível se preparar melhor para os próximos meses, definir as metas de vendas e acompanhar o desenvolvimento do negócio.
Gostou de saber como funciona o retorno sobre investimento e o que deve ser considerado no cálculo? Então, comece a aplicar essa ferramenta agora mesmo na sua empresa e deixe um comentário no post compartilhando sua experiência como franqueado!
